Sfide e desideri del cliente
Alla fine del 2025, SPM si è trovata di fronte a una impegnativa esigenza strategica:
ridefinire il rapporto con il mercato passando da una esclusività B2B ad un sistema duplice B2B e B2C, riorganizzando la
propria struttura industriale per affrontare in modo unitario le sfide dell’innovazione e della crescita.
Tra i principali obiettivi:
- Riaffermare il perimetro operativo del marchio SPM, stabilendo in modo chiaro i ruoli tra commerciale, produzione e marketing.
- Integrare le competenze produttive e il know-how industriale per cambiare le azioni sul Mercato e il posizionamento.
- Rinnovare la governance aziendale e gettare le basi per un piano industriale evoluto, con una forte spinta su rinnovamento macchinari, internazionalizzazione e centralità del prodotto.
Una trasformazione articolata, che richiedeva supporto strategico e organizzativo oltre che finanziario in
un contesto in costante evoluzione.
Project Success Key
Grazie a un accompagnamento strutturato, SPM ha avviato una profonda operazione di trasformazione, articolata in due fasi chiave:
Fine 2025 – Ridefinizione del rapporto con il Mercato B2B e introduzione di una nuova rete commerciale
Viene cambiato il posizionamento sul Mercato, regole e aspetti contrattuali di riferimento a difesa dell’esistente e coesistenza con quando viene sviluppato nei nuovi canali.
Inizio 2026 – Nuovo assetto organizzativo e piano triennale 2026-2028
SPM ha avviato un ridisegno delle funzioni e responsabilità per confermare un progetto ambizioso di comunicazione e sviluppo commerciale teso a dare:
- Visibilità sul Mercato
- Rinnovare il processo produttivo
- Internazionalizzare
La nuova visione guarda oltre il prodotto, puntando a offrire soluzioni custom meccatroniche di processo e controllo qualità, in risposta alle esigenze di un mercato in rapida trasformazione.
Un case study ancora in corso, che testimonia la capacità di SPM di mettersi in discussione, evolvere in modo nuovo, strutturato e coerente con le proprie radici storiche. Un modello di integrazione tra visione imprenditoriale, governance solida e orientamento al futuro.